Erlösplanung

Teil der betrieblichen Planung, in deren Rahmen die Höhe der Erlöse für einzelne Produkte, Kunden und Kundengruppen, Vertriebswege, Absatzmärkte und -gebiete sowie andere Absatzsegmente geplant und ggf. als Budgetwerte den entsprechenden Verantwortungsträgern vorgegeben werden. Im Rahmen der E. hat man besondere Sorgfalt auf die Berücksichtigung von Nachfrageverbundenheiten und ⇡ Erlösschmälerungen zu verwenden.